売る力って何でしょうか?

物を売るということの難しさ

売る力がないと

いくら技術力があっても

いくら親切で良い接客をしていても

経営をやってはいけません。

 

これからの時代

物は売れない!!!

 

売る力とは

あなたのお客様に、あなたの商品を自然に欲しいと思わせることです。

そして無理強いしないで買ってもらうこと。

by  藤村正宏

つながりで売る7つの法則

 

モノを売るのではなく

コトを売る=価値を売る

 

コトを売ることとは

あなたの商品や技術を

お客様が欲しいと思ってもらうことです。

サロンに行きたいと思ってもらうこと。

何よりあなたに会いたいと思ってもらうことです。’

 

押し売りやセールストークでは

売れない時代になったのです。

 

それでも、結果を作るためには

現実的に数字を作らないといけない。

 

どうするのか?

 

あなたを好きになってもらう

あなたの仲間を好きになってもらう

あなたのお店を好きになってもらうことです。

 

お客様と仲良くなり

繋がりを持つこと。

 

コミュニティや繋がりを作り

あなたを知ってもらうことが大事です。

 

今現在お客さまは

欲しいものなどなく

それが欲しいと思ってもらうことが大事です。

 

お客様もどうせ買うなら

どうせ行くなら

知り合いに喜んでもらうほうが良いのです。

 

あなたはお客様に来てもらって嬉しいということを

表現していますか?

 

てんびんの詩 第一部(原点編)

小学校の卒業祝いに父から贈られたのは鍋蓋だった。売ってこいと父はいう。
それができなければ、店を継がせることはできないと。
旅がはじまった。商いの魂を探す旅が……。

ストーリー

その日、主人公・近藤大作は小学校を卒業した。近江の大きな商家に生まれた彼は、何不自由なく育ち、今日の日を迎えていた。そんな彼に、父は祝いの言葉と共に一つの小さな包みを手渡す。中には鍋の蓋が入っていた。彼には意味がわからない。だが、その何の変哲もない鍋蓋が大作の将来を決めることになる。父はそれを売ってこいというのだ。売ってこなければ、跡継ぎにはできないという。

しかたなく、大作は鍋蓋を売りに歩く。まず店に出入りする人々に押し売りのようにしてすすめる。だが、そんな商いがうまくいくはずもない。道ゆく人に突然声をかけても、まったく見向きもされない。親を恨み、買わない人々を憎む大作。父が茶断ちをし、母が心で泣き、見守る人々が彼よりもつらい思いをしていることを彼は知らない。その旅は、近江商人の商いの魂を模索する旅だったのだ。

行商人のようにもみ手をし卑屈な商いをしても、乞食をまねて泣き落としをしても、誰も彼の鍋蓋を買うものはいない。いつしか大作の目には涙があふれていた。そんなある日、農家の井戸の洗い場に浮かんでいる鍋をぼんやりと見つめながら、疲れ切った頭で彼は考える。〈鍋蓋がなくなったら困るやろな。困ったら買うてくれるかもしれん〉。しかし、次の瞬間には〈この鍋蓋も誰かが難儀して売ったものかもしれん〉。無意識のうちに彼は鍋蓋を手に取り洗いはじめていた。不審に思った女は尋ねる、なぜ、そんなことをしているのかと。大作は、その場に手をついて謝る。

「堪忍して下さい。わし悪いやつです。売れんかったんやないんです。物を売る気持ちもできてなかったんです。」女は彼の涙をぬぐいながら、その鍋蓋を売ってくれというのだった。

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